SPOs και EBD: πότε μια προσφορά βοηθάει και πότε ζημιώνει
Ένα EBD (early booking discount) ανταμείβει πελάτες που κλείνουν πριν από μια ορισμένη ημερομηνία. Ένα SPO (special offer) είναι μια προσωρινή μείωση για συγκεκριμένες ημερομηνίες κράτησης και διαμονής. Μια προσφορά βοηθάει όταν δημιουργεί κρατήσεις που δεν θα είχατε αλλιώς. Ζημιώνει όταν μειώνει την τιμή σε δωμάτια που θα πουλούσατε ούτως ή άλλως.
Από Florian Schaufler, Founder, 360° Consulting
Τι είναι ένα EBD;
Μια μείωση για κρατήσεις που γίνονται πριν από μια ορισμένη ημερομηνία, συνήθως συμφωνημένη στο συμβόλαιο. Βοηθάει το πρώιμο pace.
Τι είναι ένα SPO;
Μια προσωρινή προσφορά που στέλνεται σε partners για συγκεκριμένες ημερομηνίες κράτησης και διαμονής. Μπορεί να είναι μείωση, δωρεάν νύχτες (π.χ. 7 για 6) ή upgrade.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε EBD και SPO;
| EBD | SPO | |
|---|---|---|
| Πότε συμφωνείται | Στο συμβόλαιο | Κατά τη διάρκεια της σεζόν |
| Σκοπός | Πρώιμες κρατήσεις | Συγκεκριμένα κενά |
| Διάρκεια | Προθεσμία κράτησης | Ορισμένο παράθυρο κράτησης και διαμονής |
Πότε βοηθάει μια προσφορά;
- Το pace είναι πίσω για συγκεκριμένες ημερομηνίες
- Χαμηλές περίοδοι και κενά ανάμεσα σε δυνατές εβδομάδες
- Μια αγορά επιβραδύνει
Πότε ζημιώνει μια προσφορά;
- Οι ημερομηνίες πουλάνε ήδη καλά
- EBD, SPO και long stay μειώσεις στοιβάζονται στην ίδια κράτηση
- Η προσφορά εφαρμόζεται σε υπάρχουσες κρατήσεις
- Δεν υπάρχει ημερομηνία λήξης
Τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα SPO;
- Ημερομηνίες κράτησης και διαμονής
- Τύπους δωματίων και board
- Combinable με EBD: ναι ή όχι
- Minimum stay
- Μόνο νέες κρατήσεις
Πώς ξέρετε αν δούλεψε;
Συγκρίνετε το pickup και τη μέση τιμή για τις ημερομηνίες της προσφοράς, πριν και μετά. Καμία επιπλέον κράτηση σημαίνει μόνο χαμηλότερη τιμή.
Συχνές ερωτήσεις
- Μπορούν EBD και SPO να συνδυαστούν;
- Μόνο αν το ορίζει η προσφορά. Να το αναφέρετε πάντα ρητά.
- Πρέπει ένα SPO να ισχύει για υπάρχουσες κρατήσεις;
- Όχι. Γράψτε "μόνο νέες κρατήσεις".
- Πόσο πρέπει να διαρκεί ένα SPO;
- Μόνο για το booking window που χρειάζεστε. Πάντα με ημερομηνία λήξης.